Wer macht was im Influencer Marketing

M E.1 – Wer macht was im Influencer Marketing

Mit dem Begriff Influencer Marketing beschreibt man eine Marketingmethode, in der Influencer, also einflussreiche Menschen in Sozialen Medien, eine wesentliche Rolle spielen. Im Marketing geht es darum, Produkte und Dienstleistungen eines Unternehmens so anzubieten, dass Käufer dieses Angebot als wünschenswert wahrnehmen..

Wenn Influencer bezahlte Kooperationen mit Unternehmen eingehen, um über deren Produkte positiv zu berichten, diese zu testen oder zu präsentieren, nennt man dies Influencer-Marketing Im Influencer Marketing gibt es mehrere Möglichkeiten, wie Influencer und Unternehmen in Kontakt treten:

  • Unternehmen beauftragen die Influencer direkt,
  • die Influencer treten an die Unternehmen heran,
  • spezialisierte Agenturen oder Netzwerke und
  • Plattformen bringen Unternehmen und Influencer in Kontakt miteinander.

Haben sich Unternehmen und Influencer gefunden, entwickelt der Influencer nach den Vorgaben des Unternehmens den Content ( Fotos, Videos oder eine Story) und veröffentlicht diese auf seinen Social Media Plattformen. Diese Postings werden von Unternehmen vergütet. Für den Influencer können noch weitere Einnahmequellen dazu kommen wie u.a. eine Gewinnbeteiligung (Provision) bei hoher Klickzahl oder auf YouTube geschaltete Werbung. Ein weiterer Vorteil ist auch, dass die beworbenen Produkte von Unternehmen oft kostenlos zur Verfügung gestellt werden.

Das Unternehmensziel des Influencer-Marketings ist es, möglichst viele Menschen dazu zu bewegen, das beworbene Produkt positiv wahrzunehmen und dieses zu erwerben.

Aufgabe 1

  1. Stelle auf der Arbeitsfläche die Zusammenhänge zwischen den verschiedenen Akteuren im Influencer Marketing dar (M E.1). Ordne die Icons auf der Arbeitsfläche in einer sinnvollen Zusammenstellung und kennzeichne Beziehungen mit Pfeilen. Falls diese Beziehung eine Bezahlung beinhaltet, kennzeichne den Pfeil zusätzlich mit einem Geldbeutel. Nutze die Notizkärtchen, um eine Beziehung stichpunktartig zu beschreiben.
Pfeile
Geld
Notizkärtchen
  1. An welchen Stellen fließt am meisten Geld? Visualisiere deine Vermutungen, indem du die Geldbeutel im Schema groß oder klein ziehst. Begründe deine Annahmen im folgenden Schreibfeld.

Eine Influencerin kommt zu Wort

M E.2 – Instagram-Post von Sylwina Spiess

sylwina

Quelle: https://www.instagram.com/p/BgqMYZjHx-_/?taken-by=_sylwina_ (aufgerufen am 28.09.2018)

M E.3 – Auszüge einem Interview der ZEIT mit Influencerin Sylwina Spiess

ZEIT Schweiz Nr. 36/2018, 30. August 2018

ZEIT: Bekannt sind Sie als Influencerin.
Sylwina: Ich bezeichne mich lieber als Content-Creator. Ich stelle Inhalte her, die im Internet publiziert werden: Bild, Video, Text.
ZEIT: Was heißt das konkret?
Sylwina: (greift zur Wasserflasche vor sich) Firmen können zu mir kommen und sagen: Ich möchte dieses Wasser den Leuten im Internet zeigen. Sie erklären mir ihre Core-Message, ihr Konzept, vielleicht möchten sie ein dynamisches Video haben, wie man das Wasser beim Sport trinkt. Dann organisiere ich die Produktion, übergebe es dem Kunden und verrechne für meine Arbeit einen Stundensatz. Was ich mache, ist ähnlich wie Journalismus.
[...]
ZEIT: Was unterscheidet Sie von einer klassischen Werbeagentur?
Sylwina: Ich mache ausschließlich Online-Marketing, so bin ich auch im Handelsregister eingetragen. Ich versuche, Produkte in das echte Leben zu integrieren, das ist eleganter als plumpe Werbung. Meine Haupteinnahmequelle ist das Herstellen von Content, den ich nicht über meinen eigenen Instagram-Kanal verbreite. Darin komme ich auch nicht selbst vor.
ZEIT: Es gibt aber Produkte, die Sie auf Ihrem persönlichen Instagram-Kanal bewerben. Wie funktioniert das?
Sylwina: Meistens kontaktiert mich ein Kunde, der findet, dass ich zu seinem Brand passe. Dann stelle ich mir die Frage, ob ich mich mit dem Produkt identifiziere und ob ich dieses meiner Community zeigen möchte.
ZEIT: Was überlegen Sie sich dabei?
Sylwina: Ob ich das Produkt selbst konsumieren würde oder es schon tue.
ZEIT: Wie viel Geld bekommen Sie für so einen Auftrag?
Sylwina: Das ist sehr unterschiedlich. Ich rechne alle Produktionskosten zusammen. Mein Lohn ergibt sich aus dem Zeitaufwand. Mein Stundensatz ist etwa gleich hoch, wie wenn jemand eine PR-Agentur beauftragen würde. Wenn ich das Produkt auf meinem Instagram-Kanal bewerbe und dafür ein Selfie mache, kommt das natürlich viel günstiger, als wenn ich ein Video mit sportlichem Setting drehe und dafür eine Gym-Location mieten und Protagonisten suchen muss.
ZEIT: Wie viel verlangen Sie?
Sylwina: Ich möchte keine Zahl nennen. [...]

Quelle: https://www.zeit.de/2018/36/influencerin-sylwina-spiess-zuerich-online-marketing-geld-verdienen. Abgerufen am 12.09.2018


M E.4 – Der Begriff Wahrhaftigkeit

Der Begriff der Wahrhaftigkeit meint die Haltung, Wahrheit aussagen zu wollen und zielt auf die Richtigkeit und Objektivität der Darstellung der Informationen ab. Im Journalismus meint Wahrhaftigkeit, die Wahrheit aussagen zu wollen und gewissenhaft für die Richtigkeit und Objektivität der Darstellung von Informationen Sorge zu tragen.

Quelle: Köberer, Nina: Pubertierende Siftung Warentest. Von Jugendlichen für Jugendliche: Ein medienethischer Blick auf Haul-Videos. In: Communicatio Socialis 48/3 (2015), 265-275

Aufgabe 2

  1. Beschreibe in eigenen Worten, wie Sylwinas Zusammenarbeit mit einem Kunden funktioniert (M E.3).
  2. „Was ich mache, ist ähnlich wie Journalismus.“ Nimm Stellung zu diesem Satz von Sylwina Spiess (M E.2, M E.3, M E.4).

Plane eine Werbekampagne

M E.5 – BrombeerBioBrause

Der Getränkehersteller Wedel hat eine neue Limonade entwickelt: "BrombeerBioBrause" kurz BBB. Wedel ist ein Unternehmen, das sich besonders auf den deutschsprachigen Markt spezialisiert hat und seine Verkaufszahlen in Österreich und der Schweiz ausbauen möchte. BrombeerBioBrause soll die erste Brause einer Reihe von biologisch erzeugten Brausegetränken werden, die in halbjährlichem Abstand auf den Markt kommen. Die Werbekampagne in Zeitschriften und Fernsehen soll unterstützt werden durch die Auswahl geeigneter Influencer, die in sozialen Medien positiv über BBB berichten.

Aufgabe 3

  1. Du arbeitest bei einer Agentur, die vom Getränkehersteller beauftragt wurde, den idealen Influencer für die Vermarktung von BBB in sozialen Medien zu finden (M E.5).

    Nutze das dreigeteilte Feld auf der Arbeitsfläche, um den für die Kampagne idealen Influencer zu charakterisieren. Generiere beliebig viele Notizkärtchen, in denen du stichwortartig:

    • die Eigenschaften deines Wunsch-Influencers benennst
    • die Follower des Influencers charakterisierst und
    • überlegst, welche Eigenschaften der Influencer NICHT haben darf.
Notizkärtchen
Pfeile
  1. Verfasse eine E-Mail an deinen Auftraggeber Wedel, in der du deine Überlegungen zusammenfasst und den idealen Influencer für die BrombeerBioBrause-Kampagne charakterisierst.